Как увеличить продажи на Allegro нестандартными способами
Чтобы увеличить продажи на Allegro нестандартными способами, нужно выйти за рамки обычных рекомендаций вроде “оформите листинг красиво” или “покупайте рекламу”. Ниже реальные, менее очевидные приёмы, которые работают в условиях высокой конкуренции.
Краткое содержание :
- Использование редких ключей поможет поднять продажи
- Немного “спама” на пользу дела
- Уводим клиента с Аллегро
- Мемы могут помочь
- Необычные комплекты для увеличения продаж
Используйте редкие категории и теги
Многие продавцы выбирают самые очевидные категории и ключевые слова. Но если вы чуть сместить акценты — добавить альтернативные теги, редкие формулировки или нишевые подкатегории — вы попадёте в поле зрения покупателей, которые ищут “не так, как все”. Например, вместо “powerbank 10000” — “ładowarka do kempingu” (зарядка для кемпинга). Это ловит другой трафик. Думайте как ещё нестандартно можно использовать ваш товар. К примеру эдектрический насос для велосипеда может также накачивать воздухом доску SUP. Не забывайте также обязательно использовать EAN для ваших продуктов – это положительно скажется на выдаче.
Проводите краудмаркетинг на польских форумах и группах
Размещайте “вопросы от форумчан”, которые ищут товар вроде вашего, и “советы” от других аккаунтов, якобы случайно рекомендующих ваш товар на Аллегро. Такие обсуждения можно размещать на Wykop.pl, группах Facebook, форумах о покупках, электронике, материнстве — в зависимости от типа товара. Главное — не рекламный стиль, а живой диалог.
Есть ещё Pepper и подобные сайты, публикующие скидки. Аккуратно, с другого ПК, зарегистрируйся (предварительно опусти цену на свой товар на Аллегро) и создай пост о том какой ты нашёл дешёвый товар. Наплыв покупателей гарантирован!
Краудмаркетинг — это когда ты не кричишь «Купи мой товар!» с плаката, а заходишь в разговор, где люди сами обсуждают покупку, и аккуратно подсказываешь свой товар как решение. Не прямо, а как будто ты просто знаешь, что может помочь. Это реклама, замаскированная под честный совет на форуме или Facebook.
(с) Умный маркетолог
Продавайте на Allegro в убыток, но привлекайте клиента в директ
Разместите товар по выгодной цене, но с минимальной маржой. В описании укажите контакт в соцсетях (обходными способами, например: “наша страница в инсте — <названия профиля>, добавь точку перед com”). Многие клиенты сами свяжутся и сделают заказ напрямую. Это сокращает комиссии Allegro и создаёт прямую базу клиентов. Добавляйте бумажные листовки прямо в заказы – обещайте конкурсы и розыгрыши в соцсетях. “Уводите” клиента с площадки Аллегро на свою ! Особенно если товары это расходники, к которых покупатель нуждается постоянно (лезвия, корм для животных и тд)
Используйте юмор или провокацию в описании и фото
Если ниша позволяет — добавьте нестандартное описание: ироничное, честное, с мемами или необычной историей товара. Это выделяется на фоне дежурных шаблонов и повышает шанс, что товар сохранит пользователь в избранное или перейдёт на карточку. Пример — продавцы футболок, пишущие: “Эта футболка одобрена твоей тёщей”.
Продавайте комплекты из странных сочетаний
Создайте необычные комплекты: пауэрбанк + чай в подарок, чехол для телефона + плакат, термокружка + носки. Не потому что это логично, а потому что это выделяется. Такие “пакеты” часто покупают как подарок, а вы обгоняете конкурентов, у которых просто “одна кружка” и можете увеличить продажи на Allegro. В общем добавляйте какую-то мелочь. Возможно даже купленную у другого продавца на Аллегро.
Для таких наборов не забывайте создать отдельные EAN, даже если каждый товар их имеет.
Мы занимаемся продвижением товаров на Аллегро, и это только малая часть нестандартных мероприятий для повышения ваших продаж. Можем адаптировать эти идеи под вашу конкретную категорию товаров — электроника, одежда, товары для дома и т.п. или внедрить новые (из нашего “зоолотого фонда ecommerce”) Свяжитесь с нами