Какую комиссию берет Allegro с продавца: разбор системы тарифов

Площадка Allegro является крупнейшим маркетплейсом Польши, привлекающий как местных, так и зарубежных продавцов. Многие предприниматели, выходя на этот рынок, сталкиваются с вопросом: какую комиссию берет Allegro с продавца? Этот аспект важен для расчета маржинальности и определения конечной цены товаров.

Прежде всего, размер комиссии зависит от категории товаров. Allegro использует динамическую систему ставок, устанавливая разные проценты для различных групп продукции. Например, в сегменте электроники комиссия может быть ниже, чем в категории одежды или косметики. В среднем она варьируется от 4% до 15%, но в некоторых случаях может достигать и 20%.

Для продавцов на Аллегро существует калькулятор расходов, доступный по этой ссылке. Нужно выбрать стоимоcть товара, стоимость доставки а также подкатегорию и Аллегро покажет свою комиссию. К примеру вот комиссия на зеленый чай стоимостью 100 злотых (6,15%)

Дополнительные комиссии

Помимо стандартной комиссии с продаж, продавцы должны учитывать дополнительные затраты. Одной из них является плата за выставление товаров, которая применяется не ко всем категориям. Если у вас выкуплен месячный абонемент за 49 злотых то с каждой вашей продажи не берется 1 зл комиссии за транзакцию. То есть если вы делаете более 50 продаж в месяц – уже имеет смысл выкупать такой абонемент. Ведь он также даёт доступ к Allegro Analytics – системе статистики Аллегро. Кроме того вы сможете загрузить баннер на страницу своего магазина. И внизу каждой карточки вашего товара появится галерея других ваших товаров. Также важную роль играют маркетинговые инструменты Allegro, такие как Allegro Ads, которые помогают увеличить видимость предложений, но требуют дополнительных вложений. Вопрос о том, какую комиссию берет Allegro с продавца, становится особенно актуальным при участии в программе Smart!, где маркетплейс предлагает бесплатную доставку покупателям, но часть расходов перекладывает на продавцов.

Еще один важный момент – это эксклюзивные предложения для участников программы Allegro Biznes. Здесь комиссия может быть снижена за счет специальных условий для оптовых продаж, что делает платформу привлекательной для B2B-сегмента. Однако при расчете итоговой прибыли продавцу важно учитывать и комиссии платежных систем, которые применяются к обработке транзакций.

Как эффективно продавать на Аллегро

Очень легко “зайти с эмоцией” на Аллегро, особенно когда смотришь на дешёвые товары из Китая и думаешь: “Ну это ж разлетится за день”. А потом обнаруживаешь, что половину съела комиссия, вторую — доставка, а на остатке — ноль или минус.

Самая большая ошибка новичков — не учитывать все расходы до копейки. Allegro берёт комиссию не только с продажи, но и иногда с доставки. Плюс, если товар дорогой, процент комиссии выше. Не забудь, что ещё есть плата за размещение и поднятие лотов. Ты вроде поставил цену “с запасом”, но если не просчитал финальный остаток, можешь неприятно удивиться. Особенно если вдруг кто-то купил сразу несколько товаров — и ты не учёл рост расходов на комбинированную доставку.

Ещё одна ловушка — быстрая и дешёвая отправка. Поляки привыкли к определённому уровню сервиса. Если ты сэкономишь на упаковке или выберешь непопулярного перевозчика с долгой доставкой, рейтинг быстро поползёт вниз. А без рейтинга на Allegro — как без лица. Тебя просто не видят. Или повышай ставки на рекламу.

И ещё момент: не все товары “разлетаются”, даже если они дешёвые и хорошие. На Allegro конкуренция дикая. Иногда ты выставляешь что-то по реально отличной цене, а клиенты всё равно идут к продавцу с тысячей отзывов и красивыми фото. Поэтому и маржу надо подбирать так, чтобы компенсировать медленные продажи, комиссии и платную рекламу, без которой пробиться сложно.

Всё можно просчитать заранее. Главное — не продавать вслепую, не гнаться за “товаром для всех” и не надеяться, что “и так купят”. Allegro — это маркетплейс, где выигрывают те, кто умеет считать и думать на два шага вперёд.

Как же узнать размер комиссии ?

Таким образом, вопрос о том, какую комиссию берет Allegro с продавца, не имеет однозначного ответа. Все зависит от выбранной категории, уровня продвижения товаров и дополнительных услуг, которые использует продавец. Поэтому перед выходом на этот рынок стоит тщательно проанализировать все условия, чтобы минимизировать расходы и эффективно назначить цены. Если вы решили продавать свои товары на аллегро – приглашаем на бесплатную консультацию. Свяжитесь с нами и мы ответим на большинство вопросов.

04.05.2025