Allegro de : ждать ли нам в Германии польский маркетплейс ?

Польская e-commerce платформа Allegro de в последние годы активно укрепляет позиции в Центральной и Восточной Европе. Основной фокус развития — Чехия, Словакия и Венгрия. На этих рынках компания действует агрессивно: покупает конкурентов, запускает локальные версии платформы, развивает логистику. В то же время Allegro де-факто откладывает выход на рынок Германии, где доминируют Amazon и eBay. Несмотря на это у жителей Германии есть возможность покупать на Аллегро, об этом в последнем абзаце этой статьи.

Ставка на локальные рынки: Чехия, Венгрия, Словакия

В 2022 году Allegro de приобрела Mall Group и логистическую компанию WE|DO за 881 млн евро. Это было стратегическое решение: Mall Group уже работала в Чехии, Словакии, Венгрии и других странах региона. Покупка позволила Allegro сразу получить долю рынка, логистические мощности и узнаваемость среди местных потребителей.

Следующий шаг — запуск собственных платформ под брендом Allegro. В 2023 году стартовала Allegro.cz в Чехии. Через год — Allegro.hu в Венгрии. А в марте 2025 года — Allegro.sk в Словакии. В каждом случае компания предлагает миллионы товаров, единый интерфейс, доставку от местных и международных продавцов и программу лояльности Smart!.

По данным Reuters, на этих рынках у Allegro практически нет конкурентов с аналогичным масштабом предложений, особенно в сегменте маркетплейсов, ориентированных на локального покупателя.

Почему не Германия?

Пока Allegro de избегает выхода на один из крупнейших рынков Европы — Германию. Причины сугубо прагматичны:

1. Сильные конкуренты. Amazon и eBay имеют устоявшиеся позиции, доверие покупателей и развитую логистику.
2. Высокая стоимость входа. Для эффективной конкуренции потребовались бы многомиллиардные инвестиции в маркетинг, локализацию, фулфилмент и партнёрские сети.
3. Лучший ROI в Восточной Европе. В Чехии и Венгрии Allegro легче наращивать долю рынка при меньших затратах.

В интервью Reuters топ-менеджеры Allegro не раз подчеркивали, что текущая стратегия направлена на укрепление лидерства в регионе, где конкуренция ниже, а потенциал роста — выше.

Перспективы и вызовы

Интеграция Mall Group оказалась не только активом, но и вызовом. Необходимо унифицировать технологии, складские процессы, стандарты обслуживания. Кроме того, Allegro предстоит адаптировать маркетинговую стратегию под каждую страну — от менталитета до способов оплаты.

Тем не менее, Allegro de последовательно строит инфраструктуру трансграничной торговли: единый интерфейс, логистическая сеть, мультирегиональные предложения. Это укрепляет платформу как регионального лидера и потенциально готовит почву к более амбициозным шагам в будущем.

Как заказать товары в Германию ?

На самом Allegro выбираете интересующий товар, добавляете в корзину и при оформлении заказа указываете адрес, предоставленный buyallegro.pl. После подтверждения покупки продавец отправляет товар на польский склад посредника. Как только посылка поступает туда, вы получаете уведомление и можете выбрать способ пересылки в Германию — с трекингом или без, приоритетный или экономичный. Также на этом этапе рассчитывается итоговая стоимость доставки, исходя из веса, объёма и страны назначения. Если не хочется заниматься оформлением заказа — сразу отправляйте ссылку посреднику — мы выкупим ваш товар со своего аккаунта.

После оплаты доставки посредник отправляет посылку на указанный вами немецкий адрес. Весь процесс занимает в среднем от нескольких дней до двух недель, в зависимости от продавца и выбранного способа пересылки. Buyallegro.pl также предлагает дополнительные услуги: консолидацию нескольких заказов в одну посылку, проверку содержимого или фотоотчёт, что особенно удобно при заказах у разных продавцов на Allegro.

Такой способ позволяет жителям Германии пользоваться польским маркетплейсом, даже если продавец напрямую не отправляет заказы за границу.