Как продвигать новый товар на Allegro, если нет конкурентов?

Запуск нового товара на Allegro – это всегда сложно. Но если при этом ваш товар уникален и конкуренции нет? Это звучит как мечта, но на практике превращается в проблему. Ведь если никто не продает подобное, значит, у покупателей нет привычки это искать. Как же продвинуть такой товар и не утонуть в алгоритмах платформы? Давайте разбираться.

Нет конкуренции = нет спроса?

В классической модели маркетплейса чем больше конкуренции, тем выше спрос. Если вы продаете смартфоны или кроссовки, потенциальные покупатели уже ищут их на Аллегро, а вам остается лишь выделиться ценой или качеством сервиса. Но если ваш продукт новый или уникальный, его попросту никто не ищет.

Пример: вы придумали новый вид кухонного гаджета, которого нет в каталоге Allegro. Пользователи не знают о его существовании, а значит, не вводят соответствующие запросы. Как следствие, ваш товар висит «мертвым грузом» без просмотров и заказов.

Проблемы продвижения товара без конкурентов

Алгоритмы не понимают, кому показывать товар. Реальность такова, что Allegro работает по модели релевантности. Если у товара мало кликов и покупок, он уходит в конец списка, даже если у него идеальное описание и фотографии.

Когда люди ищут конкретный товар, они готовы его купить. А если они не знают, что ваш товар существует? Вам нужно не только попасть в поиск, но и создать потребность.

Реклама не всегда эффективна. Allegro Ads – отличный инструмент, но с новыми товарами он может не сработать. Если люди не ищут ваш продукт, даже платное продвижение не гарантирует кликов.

Как продвигать новый товар на Allegro?

1. Создайте правильное название и описание

Если никто не ищет ваш товар, используйте ассоциативные ключевые слова. Включите в название более знакомые термины, которые пользователи вводят в поиск. Например, если ваш прибор для кухни похож на комбайн или тостер, упомяните это в заголовке.

Пример заголовка: Innowacyjny SmartChef 3000 – rewolucja w kuchni! (никто не поймет, что это) Blender SmartChef 3000 – połączenie miksera i robota kuchennego (уже понятно, для чего он)

2. Используйте силу категорий

Если ваш товар не имеет четкой ниши, выбирайте смежные категории. Например, если это необычная бутылка для воды, добавьте ее в разделы Akcesoria sportowe и Kuchnia i dom, чтобы охватить больше потенциальных покупателей.

3. Запускайте акции и скидки

Люди охотнее покупают незнакомые товары, если видят выгоду. Примените скидку на первые 10-20 продаж, чтобы получить начальные отзывы и активность. Вводите дополнительные скидки на покупку смежных товаров.

4. Продвигайтесь за пределами Allegro

• Форумы и группы в соцсетях – ищите обсуждения на польских форумах (forum.gazeta.pl, wykop.pl) и рассказывайте о товаре.
• TikTok и Instagram – записывайте видео с демонстрацией продукта. Визуальный контент лучше объясняет суть нового товара.
• E-mail маркетинг – если у вас уже есть база клиентов, расскажите им о новом товаре.

5. Используйте Allegro Ads, но с умом

На старте лучше продвигать не сам товар, а категорию и потребность. Например, если ваш продукт – это новый вид органической зубной пасты, создайте рекламу для запроса pasta do zębów naturalna, а затем плавно вводите пользователей в знакомство с вашим брендом.

Продвижение товара без конкурентов на Allegro – это непростая задача. Вам придется создавать спрос с нуля, объяснять клиентам, зачем им ваш продукт, и тестировать разные способы продвижения. Если вам нужна помощь — то мы сделаем так что ваши товары смогут занять уникальную нишу и вы станете первым, кто предложит покупателям что-то действительно новое.

Обращайтесь, консультация — бесплатна!