Как продвигать новый товар на Allegro, если нет конкурентов?
Запуск нового товара на Allegro – это всегда сложно. Но если при этом ваш товар уникален и конкуренции нет? Это звучит как мечта, но на практике превращается в проблему. Ведь если никто не продает подобное, значит, у покупателей нет привычки это искать. Как же продвинуть такой товар и не утонуть в алгоритмах платформы? Давайте разбираться.
Нет конкуренции = нет спроса?
В классической модели маркетплейса чем больше конкуренции, тем выше спрос. Если вы продаете смартфоны или кроссовки, потенциальные покупатели уже ищут их на Аллегро, а вам остается лишь выделиться ценой или качеством сервиса. Но если ваш продукт новый или уникальный, его попросту никто не ищет.
Пример: вы придумали новый вид кухонного гаджета, которого нет в каталоге Allegro. Пользователи не знают о его существовании, а значит, не вводят соответствующие запросы. Как следствие, ваш товар висит «мертвым грузом» без просмотров и заказов.
Проблемы продвижения товара без конкурентов
Алгоритмы не понимают, кому показывать товар. Реальность такова, что Allegro работает по модели релевантности. Если у товара мало кликов и покупок, он уходит в конец списка, даже если у него идеальное описание и фотографии.
Когда люди ищут конкретный товар, они готовы его купить. А если они не знают, что ваш товар существует? Вам нужно не только попасть в поиск, но и создать потребность.
Реклама не всегда эффективна. Allegro Ads – отличный инструмент, но с новыми товарами он может не сработать. Если люди не ищут ваш продукт, даже платное продвижение не гарантирует кликов.
Как продвигать новый товар на Allegro?
- Создайте правильное название и описание
Если никто не ищет ваш товар, используйте ассоциативные ключевые слова. Включите в название более знакомые термины, которые пользователи вводят в поиск. Например, если ваш прибор для кухни похож на комбайн или тостер, упомяните это в заголовке.
Пример заголовка: Innowacyjny SmartChef 3000 – rewolucja w kuchni! (никто не поймет, что это) Blender SmartChef 3000 – połączenie miksera i robota kuchennego (уже понятно, для чего он)
- Используйте силу категорий
Если ваш товар не имеет четкой ниши, выбирайте смежные категории. Например, если это необычная бутылка для воды, добавьте ее в разделы Akcesoria sportowe и Kuchnia i dom, чтобы охватить больше потенциальных покупателей.
- Запускайте акции и скидки
Люди охотнее покупают незнакомые товары, если видят выгоду. Примените скидку на первые 10-20 продаж, чтобы получить начальные отзывы и активность. Вводите дополнительные скидки на покупку смежных товаров.
- Продвигайтесь за пределами Allegro
- Форумы и группы в соцсетях – ищите обсуждения на польских форумах (forum.gazeta.pl, wykop.pl) и рассказывайте о товаре.
- TikTok и Instagram – записывайте видео с демонстрацией продукта. Визуальный контент лучше объясняет суть нового товара.
- E-mail маркетинг – если у вас уже есть база клиентов, расскажите им о новом товаре.
- Используйте Allegro Ads, но с умом
На старте лучше продвигать не сам товар, а категорию и потребность. Например, если ваш продукт – это новый вид органической зубной пасты, создайте рекламу для запроса pasta do zębów naturalna, а затем плавно вводите пользователей в знакомство с вашим брендом.
Продвижение товара без конкурентов на Allegro – это непростая задача. Вам придется создавать спрос с нуля, объяснять клиентам, зачем им ваш продукт, и тестировать разные способы продвижения. Если вам нужна помощь – то мы сделаем так что ваши товары смогут занять уникальную нишу и вы станете первым, кто предложит покупателям что-то действительно новое.
Обращайтесь, консультация – бесплатна!
